So machst du dein Angebot unwiderstehlich:

In dieser Lektion geht es darum, wie du ein Angebot – sei es ein Buch, ein Kurs, ein Coaching-Programm oder ein anderes Produkt – so gestalten kannst, dass es für deine Zielgruppe unwiderstehlich wird. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur in der Vermittlung von Wissen, sondern in der Schaffung einer echten Transformation für deine Kunden.

1. Verstehe den Unterschied zwischen Wissen und Transformation

Zunächst einmal ist es wichtig, dass du den Unterschied zwischen Wissen und Transformation zu verstehst:

• Wissen ist theoretische Information – es geht darum, was man weiß. Ein Buch oder Programm, das nur Wissen vermittelt, kann nützlich sein, aber es bleibt oft abstrakt und wenig greifbar.
• Transformation ist der Prozess der Veränderung. Hier geht es darum, wie der Kunde mit den Inhalten des Programms oder Buches tatsächlich verändert wird – welche neuen Fähigkeiten er erlernt, welche Probleme er löst und wie sein Leben sich dadurch verbessert.

Die wahre Kraft eines erfolgreichen Produkts liegt nicht darin, mehr Wissen zu liefern, sondern in der Veränderung, die du dem Kunden ermöglichst.

Dein Angebot sollte also darauf abzielen, den Menschen nicht nur zu informieren, sondern ihn aktiv von einem Punkt A (Problem oder Wunsch) zu einem Punkt B (Lösung oder Ziel) zu führen.

2. Definiere das gewünschte Endergebnis

Bevor du ein unwiderstehliches Angebot entwickelst, musst du klar definieren, welches Ergebnis der Kunde nach Abschluss des Programms oder des Lesens des Buches erreicht haben soll.

Stelle dir folgende Fragen:

• Welches Problem löst dein Produkt?
• Welchen Schmerz lindert es?
• Welche Ziele helfen dir die Kunden zu erreichen?

Je präziser und greifbarer du das Endergebnis formulierst, desto klarer wird das Angebot für deine Zielgruppe.

Ein vages Ziel wie „Mehr Selbstvertrauen gewinnen“ ist weniger ansprechend als ein konkretes Ziel wie „Nach Abschluss dieses Programms wirst du in der Lage sein, vor einer Gruppe von 50 Menschen selbstbewusst zu sprechen“.

3. Kenne deine Zielgruppe genau

Ein unwiderstehliches Angebot muss die Bedürfnisse, Wünsche und Ängste deiner Zielgruppe tief verstehen. Wenn du deine Zielgruppe genau kennst, kannst du das Angebot so gestalten, dass es direkt auf ihre Wünsche und Herausforderungen zugeschnitten ist.

Stell dir eine Person konkret vor:

• Welche Ängste und Blockaden hat sie?
• Welche unbefriedigten Bedürfnisse oder Wünsche treiben sie an?
• Wo steht sie aktuell, und wohin möchte sie gelangen?

Durch diese Klarheit wirst du in der Lage sein, ein Angebot zu kreieren, das direkt die Probleme anspricht und die Lösungen bietet, die deine Zielgruppe wirklich braucht.

4. Gestalte das Angebot rund um den Nutzen der Transformation

Das Angebot sollte klar kommunizieren, was der Kunde nach der Teilnahme oder dem Konsum des Produkts gewonnen hat. Anstatt den Fokus auf die Inhalte oder Features zu legen, solltest du hervorheben, wie sich das Leben des Kunden verbessern wird.

Ein Beispiel:

Statt zu sagen „In diesem Programm lernst du, wie man ein erfolgreicher Unternehmer wird“, könntest du sagen „Nach diesem Programm wirst du ein klar definiertes Geschäftsmodell haben und die Fähigkeiten besitzen, deine ersten 10.000 € Umsatz zu erzielen.“

Achte darauf, dass der Nutzen für den Kunden klar und messbar ist. Menschen investieren lieber in Ergebnisse als in Informationen. Sie wollen wissen, wie sie sich durch dein Angebot konkret verändern werden.

5. Die Methode: Transformation in Etappen

Ein weiteres Schlüsselkonzept bei der Erstellung eines unwiderstehlichen Angebots ist, den Prozess der Transformation in greifbare, umsetzbare Schritte zu unterteilen. Dies hilft den Kunden zu verstehen, wie sie den gewünschten Zustand erreichen können und gibt ihnen Vertrauen in den Prozess.

Denke an dein Angebot als eine Reise, die der Kunde von einem Punkt zum nächsten führt. Die Etappen dieser Reise sollten klar strukturiert und logisch miteinander verbunden sein. Jede Etappe sollte eine greifbare Veränderung oder ein Ergebnis für den Kunden bringen, das ihn motiviert, weiterzumachen.

Beispiel:

Etappe 1: Klarheit gewinnen über die eigenen Ziele.
Etappe 2: Entwicklung eines konkreten Plans.
Etappe 3: Umsetzung des Plans und Messung des Fortschritts.
Etappe 4: Reflektion und nachhaltige Integration der neuen Fähigkeiten in den Alltag.